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“以小博大,細處求生”,這才是企業品牌營銷
來源:陜西今正藥業?????? 時間:2016-08-10 10:03
2016-08-05 品牌家
近年來,隨著品牌知識的普及,中小企業老板們逐漸開始意識到,從中國制造向中國創造轉型的必要性,也意識到品牌對于產品銷量和利潤的重要作用,但每當面對捉襟見肘的資金和泛濫的同質化產品市場時,總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺,讓人無法侍從。中小企業品牌出路究竟何在,筆者總結為八個字“以小博大,細處求生”,淺談以下幾點:
1小處入手,細處深挖,做到小而美
 
馬云曾在有關小而美演講中說到:“幾年前我去日本,(看到)一個很小的店,門口掛了一個牌說本店成立147年,我就很好奇,跑進去一看,是一個賣糕點的小店。老太太說我們這店開了147年了,就是兩夫妻、一個孩子,日本天王也買過我們的糕點,(嘴角邊)洋溢著特別幸福的微笑。
 
我相信企業要想做得好比做得大更幸福,做小企業更有味道。大家應該都聽說過這個言論,從小處著眼,往深處探索,是小而美的核心訴求。筆者認為,此言論不該只讓電商有觸動、有收獲,傳統中小企業更應該從中汲取適合自己的養分,讓同質化泛濫的市場“絕處逢生”,“市場有什么我就模仿什么,加臺設備就行”,很多中小企業坐著“山寨化快車”,把自己送進了墳墓。筆者親眼見過有些小企業產品品類達到幾十種甚至上百種,是很多大型企業產品品類的好多倍,但能與其龐大的產品線相配套的營銷策略、人員架構、渠道推廣投入卻是九牛一毛,這讓筆者甚為震驚,小企業實力小,應該將有限的力量,集中在打造明星產品上,守正出奇,才能真正的絕處逢生。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產品線聚焦打造“爆款”,結局必將是被市場無情的拋棄,中小企業應該從小處著眼,打造“專精特新”的小產品,縱向深挖,塑造出具有不可替代性的頂級爆款,才能以小博大。
 
2善用整合,做到小投入大收益
 
假如把塑造品牌比喻成為一個姑娘介紹對象的話,策劃是為這個姑娘風格定位,設計是美化打扮,而傳播推廣便是介紹認識、深入交流了,假如沒有傳播推廣,只有策劃設計,再美的姑娘恐怕也要待字閨中了,因此品牌傳播對企業塑造品牌至關重要,但對中小企業來說,推廣品牌第一個面臨的便是費用和宣傳策略的難題,“我知道廣告費浪費了一半,但我不知道到底是哪一半。”這個哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人,開源、節流是企業的根本,對于中小微企業來說更是如此,一元錢恨不得掰成兩半花,在廣告泛濫的大環境下,需要有效調整營銷推廣策略,維持低價推廣費用,保證優質營銷效果,才是王道。
 
筆者認為中小企業在宣傳推廣中應該側重精準廣告、精準公關、新媒體自營等幾個方面的策略,一方面盡量避開大媒體黃金段,尋找適合自身產品的媒體,將有限的廣告費用按營銷節氣合理分配,將二流三流的區域媒體進行搭配整合,攔截衛視的部分受眾,加強廣告創意,引起口碑傳播。
 
另一方面建立高執行力的營銷及促銷團隊,做終端到消費者之間的面對面精準化促銷,在公園、小區等人群密集區有規劃的實施促銷活動,聯合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象。
 
第三方面,應該建立自己的自媒體平臺,收集消費者粉絲,建立會員庫,為移動精準營銷做好充足的準備,在傳統互聯網上,充分發揮網絡社區的宣傳力量,引起話題,提高影響,傳統產業應該與互聯網、移動互聯網進行有機的結合,廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式,以保證在新商業環境下不會落伍,說根本,當中小企業主們發現自身宣傳推廣資金不足時,必須從策略上進行調整,避免硬碰硬,合理搭配推廣渠道資源,勢必會事半功倍,以小博大。
 
3農村包圍城市,以小市場帶動大市場IMG_258
 
農村包圍城市是毛主席偉大的“營銷”戰略,對于當時實力弱小的八路軍來說,在適合不過了,放在現在看來,這一策略同樣適合中小企業的市場戰略,中國大部分中小企業從家庭作坊起步,老板能站在戰略高度看市場的少之又少,往往實施的策略便是走一步看一步,沒有清晰的方向和推進計劃,這勢必會讓中小企業在沒有打好基本功的情況下,盲目擴張,最終慘敗下來,筆者認為,塑造品牌不僅僅是打造企業品牌和產品品牌,更為重要的是打造市場品牌,從點到面的形成品牌輻射區,最終才能走向全國,中小企業應該從打造區域明星樣板市場開始謀劃市場布局,不要在區域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張,沖動必有懲罰,中小企業應該遵循市場規律,從小入手,建立品牌根據地,當自己企業的品牌根據地在全國遍地開花的時候,相信企業品牌早已美名遠揚了。
 
說到根本,中小企業品牌出路要細處逢生,要以小博大,要避免聲勢浩大的硬仗,瞅準機會,才能四兩撥千斤。
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